许多经销商认为代理的产品越多，赚钱的机会就越大。现实中却经常出现代理商代理了大量产品，但整体利润微薄甚至亏损的情况。这通常不是偶然，而是产品结构的问题导致的。
产品结构问题体现在多个方面：产品线过于宽泛，导致资源分散。例如，代理多种不相关的品类，如食品、日用品和工业设备，需要不同的仓储、物流和市场推广资源。经销商有限的资金、人力和时间被分散，无法集中力量打造核心优势。产品同质化严重，缺乏差异化竞争力。如果代理的产品在市场上已经饱和，价格战成为主要竞争手段，利润空间自然被压缩。第三，产品生命周期不匹配。代理过多短期流行但生命周期短的产品，一旦热度下降，库存积压风险高，而缺乏稳定、长效的产品支撑营收。
要解决这一问题，经销商需要优化产品结构。进行产品组合分析，识别高利润、高周转的核心产品。通过ABC分析法，将产品分为A类（高贡献）、B类（中等贡献）和C类（低贡献），重点投入资源在A类产品上。聚焦互补性产品，避免资源浪费。例如，食品经销商可以专注于同一渠道的关联产品，如零食与饮料，共享仓储和客户资源。第三，加强产品差异化，选择有技术壁垒或品牌优势的代理产品，减少同质化竞争。定期评估产品绩效，及时淘汰低效产品，引入有潜力的新品。
经销商还应提升管理能力，包括库存控制、市场预测和客户关系维护。通过数字化工具，实时监控销售数据，调整采购和推广策略。代理产品多却不赚钱的核心在于产品结构失衡，唯有通过科学规划和持续优化，才能实现可持续的盈利增长。
